Vorwort

Die weltumspannende Zukunft der Automobilindustrie verlangt von allen Beteiligten neue Konzepte und Verhaltensweisen. In der digitalen Bordnetzentwicklung liegt der Erfolg mehr noch als bisher darin, die innovativsten Ideen und Kräfte zu bündeln und auf effiziente Weise in kundengerechte Produkte umzusetzen.

Wichtige Schritte zur globalen Marktpräsenz von COMSA waren der Aufbau der Strategischen Vertriebspartnerschaften mit T-Systems und MAGNA Powertrain. Insgesamt wurden von COMSA mehr als 1.000 LDorado-Lizenzen ausgeliefert und sind in über 17 Ländern der Erde im Einsatz.

Die Basis

Die Entwicklung der Automobilmärkte - globale Marktveränderungen erfordern Flexibilität und neue Strategien.

Die historisch unterschiedliche Entwicklung der Automobilmärkte führte dazu, dass der eine Teil der Welt bereits an die Grenzen individueller Mobilität stößt, während in dem anderen die automobile Motorisierung für weite Teile der Bevölkerung erst erschwinglich wird. Die Wachstumserwartungen in den Märkten der Schwellenländer haben nach der Überwindung der Weltwirtschaftskrise einen intensiven Wettbewerb der großen Automobilhersteller – Personen- wie Nutzfahrzeug – ausgelöst. Die Endkunden in den reifen Automobilmärkten betrachten hohe Qualität zu angemessenen Preisen als selbstverständlich. Eine dem Verbrennungsmotor zunehmend kritische Öffentlichkeit verlangt darüber hinaus gesellschaftlich akzeptierte und umweltverträgliche Produkte, wie Fahrzeuge mit Hybrid- oder Elektroantrieb. Automobil-Hersteller und die angebunden Zulieferer haben dies als Anforderung erkannt. Dies führt zu immer komplexeren und wertigeren Bordnetzarchitekturen. Erfolgreiche Markterschließung in den Schwellenländern auf der einen Seite, wie die technologische Wandlung zur E-Mobilität in den reifen Märkten auf der anderen, setzt voraus, dass Automobilhersteller, Zulieferer und Anbieter für Bordnetz-Design-Software Hand in Hand agieren. Durch intensive Zusammenarbeit können die sich bietenden Chancen optimal genutzt werden.

Die Unternehmensphilosophie von COMSA

Der Anspruch von COMSA geht aber weiter: wegweisend zu sein für die Entwicklung des Fortschritts in der digitalen Bordnetzentwicklung. Die Unternehmensphilosophie, die sich in den Anforderungen an die LDorado-Familie widerspiegelt, betont innovative, technisch anspruchsvolle Produkte, Ausrichtung auf individuelle Kundenwünsche, höchste Softwarereife und Effizienz aller Leistungen.

Dies verlangt den Erhalt und Ausbau des technologischen Vorsprungs – eine Aufgabe, die infolge rasch veränderten Wissens zu einer Herausforderung geworden ist. Die Antwort kann nur in einem strategischen Innovationsmanagement bestehen, das den Softwarehersteller mit allen kreativen Potentialen der gesamten Automobil-Wertschöpfungskette aufs Engste vernetzt. Damit sich innovatives Denken und Handeln im Zusammenwirken von Softwarehersteller und Bordnetz-Supply-Chain voll entfalten können, müssen die Wege der Partnerschaft ausgebaut werden.

Mit leistungsfähigen Gestaltungskonzepten die Zukunft gewinnen

Wettbewerb ist der Motor des Fortschritts. Wer in der digitalen Bordnetzentwicklung erfolgreich sein will, muss Produkte anbieten, die für den Kunden in der Wertschöpfungskette schnell nutzbare Vorzüge aufweisen. Bei einem technisch komplexen Produkt wie einer Bordnetz-Entwicklungssoftware werden die damit verbundenen Merkmale wie Funktion, Struktur, äußere Form und Qualität bereits in der Frühphase der Produktentwicklung determiniert. Aus dieser Erkenntnis heraus hat COMSA die Softwareentwicklung verstärkt über agile Prozesse ausgerichtet.

Der aus COMSA-Sicht ideale digitale Bordnetzentwicklungsprozess ist skalierbar, kompatibel, kostengünstig und erlaubt einem erweiterten Spektrum von Herstellern und Zulieferern, die Vorteile der digitalen Produktentwicklung mit minimalen Einschnitten in die bestehenden Arbeitsprozesse zu nutzen. Während der Entwicklungsprozesse stellt er Transparenz in Kosten-, Fertigungs- und Qualitätsplanung sicher. In der Serienphase sorgt er für abgesicherte Fertigungsprozesse und unterstützt die Kostenanalyse. Der verantwortungsbewusste Umgang mit IT-Ressourcen, das gemeinsame Nutzen und Pflegen eines digitalen Modells auf Basis des bewährten KBL-Standards (in Zukunft VEC) und eine intensive Kooperation durch die Zusammenführung von Konstruktionsdaten aus allen Phasen des Bordnetz-Entwicklungsprozesses, bringen zusätzliche Wettbewerbsvorteile.

Die Erkenntnis hinter diesen Veränderungen: Wer in der Bordnetz-Design-Software heute die Führung beansprucht, muss innovative Technologien über optimierte Prozesse zu einem Ganzen bündeln. COMSA sucht daher fortschrittliche Formen der Zusammenarbeit mit seinen Kunden, die bereits heute zukünftigen Markt- und Technologieanforderungen entsprechen. Ein fortwährender Evolutions- und Veränderungsprozess soll zu einem eng geknüpften Wertgestaltungsnetzwerk führen. Darunter versteht COMSA die gestaltungsorientierte, partnerschaftliche Zusammenarbeit des Softwareanbieters mit ihrem Kunden. Das gemeinsame Ziel ist das funktional überlegene, innovative und dabei wirtschaftlich wettbewerbsfähige Softwareprodukt für die digitale Bordnetzentwicklung. Kunden wertgestaltungsrelevanter Umfänge werden frühzeitig in die Entwicklungsprozesse eingebunden. In einer entwicklungs- und kooperationsbezogenen Zusammenarbeit sollen die innovativen Kompetenzen der beteiligten Partner auf optimale Weise kombiniert werden. Bordnetz-Architektur-Management als evolutionäre Form der Leitungssatzentwicklung ist mehr und mehr Innovationsmanagement.

Gleichzeitig sind aber nach wie vor auch Basisbedarfe am Markt zu versorgen. Aufgrund der großen Bandbreite – vom einfachen Tür-Leitungssatz bis zum komplexen, modularen Gesamt-Bordnetz – können Kundenbeziehungen sehr unterschiedlicher Natur sein. Anforderungen und Merkmale variieren entsprechend. Die Zusammenarbeit mit den Technologie- und Innovationspartnern der Premium-Automobilhersteller und deren Zulieferindustrie hat wachsenden Stellenwert. Die frühe Einbindung in die Prozesskette und die erweiterten Aufgaben versetzen den Softwareproduzenten in eine neue Rolle. Wie kann COMSA den Wandel aktiv mitgestalten?

T-Systems und MAGNA Powertrain in ihrer Rolle als Vertriebspartner

COMSA orientiert sich infolge der gestiegenen Kundenanforderungen und des zunehmend globalen Wettbewerbs und ihren  Softwareanbieter. Weltweit zu agieren, kann sowohl für COMSA als auch für die Vertriebspartner je nach Aufgabenstellung auch eine internationale Ausrichtung bedeuten, sofern die Präsenz auf dem Weltmarkt für direkte Kundenunterstützung oder möglichen Kontakt zu LDorado-Produktexperten von Belang ist. Wesentliches Element der Zusammenarbeit ist eine partnerschaftliche Grundhaltung, die von Vertrauen und Offenheit nach innen, Geheimhaltung vertraulicher Informationen gegen über Dritten und dem Respektieren geistigen Eigentums durch alle Beteiligten geprägt ist. Unwägbarkeiten und Risiken werden im Sinne gemeinsamer Zielerreichung teamorientiert gelöst. Der den Kundenkontakt führende Partner hat eine definierte Kompetenz für das ihm übertragene Projekt, die von Teilaufgaben bis zur Systemführerschaft reichen kann. In dem so abgesteckten Rahmen engagiert sich jeder Partner eigenverantwortlich unter Ausrichtung auf die Kundenanforderungen. Zu der grundsätzlichen Bereitschaft an der höchsten Kundenzufriedenheit unmittelbar mitzuwirken und dem notwendigen Innovationspotential, gesellen sich entsprechende organisatorische Weichenstellungen, Teamstrukturen sowie kompatible Denk- und Verhaltensweisen. Wesentlich ist die Fähigkeit, alle Teilaufgaben prozessorientiert und abgestimmt auf das Kundenprojekt mit seinen Meilensteinen zu steuern. Neben geeigneten Organisations- und Arbeitsstrukturen schließt das den Einsatz moderner Kommunikationssysteme ein, damit die relevanten Daten rationell und zeitsparend ausgetauscht werden können.

Der Kreis schließt sich - Auf gute Zusammenarbeit!

Die Qualität von Personen- wie Nutz-Fahrzeugen wird zu einem großen Teil durch das Bordnetz beeinflusst – mit weiterhin steigender Tendenz an Komplexität. Externe Partner werden zunehmend am Gesamtfahrzeugprojekt beteiligt, der Hersteller konzentriert sich auf seine Kernkompetenzen. Diese strukturelle Veränderung erfordert neben einem hochqualifizierten Kreis von Zulieferern ein optimiertes, auf das gemeinsame Endprodukt „Fahrzeug“ ausgerichtetes Bordnetz. Jeder Partner hat die Verantwortung, seine Fähigkeiten so einzubringen, dass das Ganze mehr als die Summe seiner Teile ist.

Für die Kommunikation wurde diese Form gewählt: die Einzelthemen, die das Beziehungssystem zwischen COMSA und seinen Kunden betreffen, werden in Form von Bausteinen (zum Teil in Form von Präsentationen) dargestellt. Fortschritte bei der Optimierung von Strukturen, Methoden und Prozessen können auf diese Weise kurzfristig kommuniziert werden. Was bisher angesprochen wurde, das möchte COMSA in Zukunft noch vertiefen, um das Verständnis und den Austausch zwischen den Beteiligten zu fördern.